Wie führen Sie ein Verkaufsgespräch so, dass der Preis nicht zum Streitpunkt wird?

Ein Tages-Training der MERKademie zum heißesten Thema im Verkauf, besetzt über die Haltung. Sie lernen, warum der Preis oft nur ein Vorwand ist. Wer seinen Preis selbst glaubt, muss ihn nicht verteidigen.

Für wen ist das?
– Verkäufer:innen und Berater:innen, die häufig in Preisdiskussionen geraten
– Selbstständige und Unternehmer:innen, die ihre Preise souverän vertreten wollen
– Alle, die Rabattdruck und Feilschen hinter sich lassen wollen
– Grundhaltung aus V1 hilfreich, aber nicht Voraussetzung

Das nehmen Sie mit
– Sie erkennen, wann der Preis eine Sachfrage und wann er ein Vorwand ist
– Sie können Ihren eigenen Preis innerlich vertreten, statt bei Widerstand nachzugeben
– Sie führen das Gespräch elegant von der Preisfrage zu Ziel, Vision und Bedürfnis des Kunden
– Sie wecken Begeisterung für den Nutzen, sodass die Preisverhandlung kürzer wird oder entfällt
– Sie erhalten ein Teilnahme-Zertifikat — anerkennbar für Ihre berufliche Weiterbildung und Ihren Marktwert

Inhalte

Verkäufer-Seite — innere Klarheit
Wer seinen Preis nicht selbst glaubt, gibt nach. Der eigene Wert und die eigene Haltung zum Preis.

Kunden-Seite — den Vorwand erkennen
Preis als Vorwand entlarven, elegant zu Bedürfnis und Vision führen, Burning Desire wecken

Anwendung
Fallarbeit mit eigenen Preissituationen, Transfer: ein konkreter Schritt

MERKademie
Wirkung ist keine Meinung.