MERKwert™-Abend: Beziehung schlägt Preis
Warum kaufen Menschen bei Menschen, selbst wenn die Maschine schneller ist? Kurzbeschreibung Ein kostenloser Online-Impuls der MERKademie für alle, die mit Kunden und Teams arbeiten. In 90 Minuten erleben Sie, warum Beziehung den Preis schlägt, gerade in einer Zeit, in der KI Angebote, Mails und Service-Antworten in Sekunden schreibt. Ihr Einstieg in die MERKwert™-Idee: Vertrauen […]
Das Preisgespräch souverän führen
Wie reagieren Sie, wenn der Kunde zuerst nach dem Preis fragt? Ein 90-minütiges Online-Nugget der MERKademie, das den Kern der Preis-Souveränität als kompakten Online-Einstieg verdichtet. Sie lernen, die frühe Preisfrage als Vorwand zu erkennen und das Gespräch elegant dorthin zu führen, was den Kunden wirklich bewegt. Für wen ist das?– Verkäufer:innen und Berater:innen, die die […]
Das Preisgespräch souverän führen
Wie reagieren Sie, wenn der Kunde zuerst nach dem Preis fragt? Ein 90-minütiges Online-Nugget der MERKademie, das den Kern der Preis-Souveränität als kompakten Online-Einstieg verdichtet. Sie lernen, die frühe Preisfrage als Vorwand zu erkennen und das Gespräch elegant dorthin zu führen, was den Kunden wirklich bewegt. Für wen ist das?– Verkäufer:innen und Berater:innen, die die […]
Das Preisgespräch souverän führen
Wie reagieren Sie, wenn der Kunde zuerst nach dem Preis fragt? Ein 90-minütiges Online-Nugget der MERKademie, das den Kern der Preis-Souveränität als kompakten Online-Einstieg verdichtet. Sie lernen, die frühe Preisfrage als Vorwand zu erkennen und das Gespräch elegant dorthin zu führen, was den Kunden wirklich bewegt. Für wen ist das?– Verkäufer:innen und Berater:innen, die die […]
KI im Vertrieb: was bleibt menschlich?
Wenn die KI recherchiert, textet und vorschlägt, worin liegt dann Ihr Wert im Verkauf? Ein 90-minütiges Online-Nugget der MERKademie. Sie bekommen einen klaren Blick darauf, was KI im Vertrieb übernimmt und was gerade dadurch menschlich und wertvoll bleibt: Beziehung, Vertrauen und die Begeisterung, die einen Abschluss trägt. Für wen ist das?– Verkäufer:innen und Vertriebsteams, die […]
KI im Vertrieb: was bleibt menschlich?
Wenn die KI recherchiert, textet und vorschlägt, worin liegt dann Ihr Wert im Verkauf? Ein 90-minütiges Online-Nugget der MERKademie. Sie bekommen einen klaren Blick darauf, was KI im Vertrieb übernimmt und was gerade dadurch menschlich und wertvoll bleibt: Beziehung, Vertrauen und die Begeisterung, die einen Abschluss trägt. Für wen ist das?– Verkäufer:innen und Vertriebsteams, die […]
KI im Vertrieb: was bleibt menschlich?
Wenn die KI recherchiert, textet und vorschlägt, worin liegt dann Ihr Wert im Verkauf? Ein 90-minütiges Online-Nugget der MERKademie. Sie bekommen einen klaren Blick darauf, was KI im Vertrieb übernimmt und was gerade dadurch menschlich und wertvoll bleibt: Beziehung, Vertrauen und die Begeisterung, die einen Abschluss trägt. Für wen ist das?– Verkäufer:innen und Vertriebsteams, die […]
Der ganze Verkaufsprozess aus Haltung: schwierige Situationen und Verhandlung
Wie bleiben Sie souverän, wenn es im Verkauf wirklich schwierig wird? Das zweitägige Advanced-Training der MERKademie aus der Säule MERKwürdiger Verkauf™. Vom Erstkontakt über den Einwand als Beziehungssignal bis zur Preisverhandlung und zum Abschluss aus Vertrauen. Mit intensiver Fallarbeit an Ihren eigenen Situationen. Für wen ist das?– Erfahrene Verkäufer:innen und Berater:innen mit anspruchsvollen Verkaufssituationen– Vertriebsverantwortliche, […]
Preis-Souveränität: den Preis nicht gewinnen, sondern überflüssig machen
Wie führen Sie ein Verkaufsgespräch so, dass der Preis nicht zum Streitpunkt wird? Ein Tages-Training der MERKademie zum heißesten Thema im Verkauf, besetzt über die Haltung. Sie lernen, warum der Preis oft nur ein Vorwand ist. Wer seinen Preis selbst glaubt, muss ihn nicht verteidigen. Für wen ist das?– Verkäufer:innen und Berater:innen, die häufig in […]
Verkaufen auf Augenhöhe: die Haltung, aus der Vertrauen entsteht
Welche innere Position nehmen Sie ein, bevor Sie den ersten Satz sagen? Das Flaggschiff-Basistraining der MERKademie aus der Säule MERKwürdiger Verkauf™. Ein Tag über die innere Haltung, aus der Augenhöhe, Vertrauen und Abschluss entstehen. Sie arbeiten an der Person, die verkauft, nicht am nächsten Skript. Für wen ist das?– Verkäufer:innen und Berater:innen, die über Haltung […]
